【2026年最新】楽天 お買い物マラソン 攻略とは？初心者がまず取り組むべきROAS最大化の3ステップ

楽天の「お買い物マラソン」は、楽天市場において最も購買意欲が高まるビッグイベントの一つです。しかし、単にポイント還元率が上がるのを待つだけでは、競合他社に埋もれてしまい、広告費ばかりが嵩む「赤字マラソン」になりかねません。本記事では、初心者のEC担当者が着実に成果を出すためのお買い物マラソン攻略の鉄則を、戦略的ステップに分けて解説します。

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1. お買い物マラソンの基本構造と攻略の重要性

お買い物マラソンは、複数のショップで買い物をすることでポイント倍率が最大10倍（通常ポイント含む）までアップする「ショップ買いまわり」が最大の特徴です。ユーザーはこの期間に「まとめ買い」を計画するため、店舗側にとっては新規顧客獲得とLTV（顧客生涯価値）向上の絶好の機会となります。

市場データによると、イベント期間中の流通額は通常時の数倍に膨れ上がります。以下のチャートは、一般的なECサイトにおけるイベント期間と通常時の売上構成比の推移を示したものです。

Q. クーポンを出すと利益が削られてしまいます。
A. クーポンは「新規獲得コスト」と割り切り、リピート購入（F2転換）を促すメルマガ施策とセットで設計することで、LTVベースでの黒字化を目指します。
Q. 買い回りユーザーに選ばれるコツは？
A. 1,000円〜2,000円程度の「買いやすい価格帯」の商品をトップページに配置し、送料無料設定を徹底することが、買い回り店舗に選ばれる近道です。

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まとめ

楽天 お買い物マラソン 攻略とは、限られた期間内でショップの露出を最大化し、買い回りを促進する施策です。RPP広告の運用最適化、戦略的なクーポン設計、そして検索意図に基づいたSEO対策の3ステップをMECEに実行することで、初心者でもROAS（広告費用対効果）を最大化することが可能です。イベントの波を捉え、単発の売上だけでなく、将来の優良顧客獲得へと繋げましょう。

公開日: 2026年5月14日 / 著者: 渡邊 梨紗

この記事の執筆者
渡邊 梨紗

渡邊 梨紗

シニアコンサルタント

Meets Consulting株式会社

参考文献

  • [1] 楽天市場 広告運用ガイドライン 2026年度版
  • [2] Meets Consulting EC戦略白書：モール販促のROI分析
免責事項: 本記事は情報提供を目的としており、専門的なアドバイスを代替するものではありません。特定の成果を保証するものではありません。